“海外市場(chǎng)機(jī)遇很大，有實(shí)力的企業(yè)一定要出海，兩條腿走路可以走的更穩(wěn)。”

　　近日，在2023高工儲(chǔ)能年會(huì)上，遠(yuǎn)景能源儲(chǔ)能產(chǎn)品總工程師錢振華就中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海如是說。

　　儲(chǔ)能海外市場(chǎng)廣闊。據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，2022年全球新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)20.4GW，是2021年的兩倍。中國(guó)市場(chǎng)約7GW，占比超過1/3，中國(guó)、歐洲、美國(guó)是全球三大儲(chǔ)能市場(chǎng)，合計(jì)占比達(dá)86%。

　　為實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)全球中葉凈零排放的目標(biāo)，新能源滲透率正在全球范圍內(nèi)加速提升，推動(dòng)儲(chǔ)能在中、歐、美三大市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。全球其他地區(qū)儲(chǔ)能也呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢(shì)，比如在非洲、東南亞、澳大利亞等。

　　今年以來，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)加速出海，目標(biāo)市場(chǎng)從戶儲(chǔ)向大儲(chǔ)發(fā)展。對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)來說，出海不僅是增量市場(chǎng)，還有著相比國(guó)內(nèi)更高的毛利率。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)價(jià)格內(nèi)卷下的普遍微利甚至虧損的時(shí)期，海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)挺過內(nèi)卷、持續(xù)發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義，但也對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　“海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)也很大，特別是技術(shù)挑戰(zhàn)非常大，在不同維度對(duì)儲(chǔ)能企業(yè)綜合能力提出了差異化要求。”

　　錢振華在《出海視角的儲(chǔ)能電池及系統(tǒng)新挑戰(zhàn)》主題演講中表示，儲(chǔ)能出?？梢苑譃?個(gè)層次，每個(gè)層級(jí)的技術(shù)要求都不同，層級(jí)越高，技術(shù)挑戰(zhàn)越大，但相應(yīng)的附加值也越高。遠(yuǎn)景選擇從未來新型電力系統(tǒng)面臨的挑戰(zhàn)出發(fā)，以終為始，打造儲(chǔ)能解決方案，來應(yīng)對(duì)海外儲(chǔ)能市場(chǎng)的各種技術(shù)要求。目前在全球，伴隨新能源滲透率提高，一些地區(qū)對(duì)儲(chǔ)能提出了更高的要求，這對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)來說，既是新挑戰(zhàn)，也是新機(jī)遇。

　　第一層是電芯和PACK提供商，主要聚焦產(chǎn)品性能提升和認(rèn)證的準(zhǔn)入，通過海外市場(chǎng)認(rèn)證，就可以供應(yīng)給系統(tǒng)集成商;第二層是電池系統(tǒng)提供商，聚焦交流系統(tǒng)的適配和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，在通過認(rèn)證之外，還要做好安全和消防等方面的設(shè)計(jì)，主要面向還是系統(tǒng)集成商;第三層次是儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商，需要在電網(wǎng)準(zhǔn)入、后期運(yùn)維兩個(gè)方面滿要求。

　　錢振華表示，這三層是常見的儲(chǔ)能出海路徑，其中儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商需要面對(duì)最終的客戶，提供整套系統(tǒng)設(shè)備，要求也最高。

　　作為儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商，面對(duì)當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的的接入和認(rèn)證要求，要具備系統(tǒng)建模的能力，做大量的模型仿真，來獲得準(zhǔn)入;此外，還要有長(zhǎng)期運(yùn)維的能力，和客戶簽訂質(zhì)保運(yùn)維合同，如果達(dá)不到合同約定要求，將面臨賠償風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)很大。

　　近期，遠(yuǎn)景能源中標(biāo)非洲毛里求斯某光儲(chǔ)項(xiàng)目，提供72MW/258MWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)備，這一項(xiàng)目是當(dāng)?shù)孛撎寄繕?biāo)下構(gòu)建以新能源為主體電力系統(tǒng)的燈塔項(xiàng)目，需要具備自適應(yīng)電網(wǎng)技術(shù)(構(gòu)網(wǎng)型技術(shù))，是世界上首個(gè)具備百M(fèi)W級(jí)并離網(wǎng)無縫切換技術(shù)及黑啟動(dòng)技術(shù)的大型儲(chǔ)能項(xiàng)目。

　　錢振華指出，毛里求斯新型電力系統(tǒng)燈塔項(xiàng)目不是孤例，在全球范圍內(nèi)，隨著新能源滲透率提高，電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定受到挑戰(zhàn)，在孤網(wǎng)、弱網(wǎng)地區(qū)的表現(xiàn)尤為明顯，這樣的需求在歐洲、澳大利亞等地區(qū)呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。

　　這也帶來了第四層級(jí)的技術(shù)要求，儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商要具備自適應(yīng)電網(wǎng)技術(shù)，能夠主動(dòng)支撐電網(wǎng)，并具備相匹配的風(fēng)光儲(chǔ)協(xié)同控制能力。

　　源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化將是未來新能源發(fā)展的一種主流形態(tài)，與大電網(wǎng)相容并存、協(xié)同互濟(jì)，共同構(gòu)成新型電力系統(tǒng)。

　　NEOM新城是沙特阿拉伯面向零碳愿景打造的未來城市，預(yù)計(jì)耗資約一萬億美元。支撐NEOM新城運(yùn)行的是全球最大的源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化項(xiàng)目，通過對(duì)風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能和綠氫的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)100%零碳能源穩(wěn)定供給。

　　錢振華表示，源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化將是儲(chǔ)能的終極模式，而以歐盟對(duì)進(jìn)口商品實(shí)施碳關(guān)稅為標(biāo)志，源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化作為一個(gè)解決方案，也將推動(dòng)這一形態(tài)加速發(fā)展。面向未來，儲(chǔ)能企業(yè)需要具備源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化技術(shù)，成為“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”綜合解決方案提供商。

　　遠(yuǎn)景在源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化上走在了前列。遠(yuǎn)景在內(nèi)蒙古鄂爾多斯打造了全球首個(gè)零碳產(chǎn)業(yè)園，80%能源由風(fēng)、光直供，20%與電網(wǎng)交易，實(shí)現(xiàn)100%零碳能源供給，電價(jià)低于內(nèi)蒙古工商業(yè)電價(jià);遠(yuǎn)景在內(nèi)蒙古赤峰建設(shè)了全球首個(gè)零碳?xì)浒痹淳W(wǎng)荷儲(chǔ)項(xiàng)目，加入了氫氨項(xiàng)目，可以離網(wǎng)實(shí)現(xiàn)100%零碳能源供給。

　　“源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化首先要具備智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，基于海量數(shù)據(jù)智能決策，構(gòu)建匹配新型電力系統(tǒng)的先進(jìn)決策系統(tǒng)。“錢振華說，源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化還需要先進(jìn)的控制技術(shù)，由于并聯(lián)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)規(guī)模較小，這導(dǎo)致對(duì)控制技術(shù)要求極高。“僅一個(gè)GW級(jí)的源網(wǎng)荷儲(chǔ)項(xiàng)目，對(duì)控制的要求就是電網(wǎng)級(jí)的”。

　　儲(chǔ)能出海必須要邁過技術(shù)上的門檻，但成功出海不只是技術(shù)。中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海還需要全球化的布局，來支撐全球化的項(xiàng)目交付和服務(wù)。

　　遠(yuǎn)景是中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海中的佼佼者，截至今年10月底，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能海外市場(chǎng)交付量和訂單量同比增長(zhǎng)約300%。其中英國(guó)市場(chǎng)是最重要市場(chǎng)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)今年新增訂單有望超2GWh。

　　遠(yuǎn)景打造了全球化的供應(yīng)鏈，在全球布局有13個(gè)電池生產(chǎn)基地，組建了本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)、交付和快速響應(yīng)。

　　“出?？简?yàn)儲(chǔ)能企業(yè)的技術(shù)和全球化布局，技術(shù)能力決定了出不出得去，全球化能力決定了出去了能不能成功。”錢振華說，“遠(yuǎn)景下一步將繼續(xù)深化全球化，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化人才、國(guó)際化生產(chǎn)、國(guó)際化交付、國(guó)際化服務(wù)的協(xié)同，繼續(xù)提高市占率和利潤(rùn)率，同時(shí)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。”