12月11日，聯(lián)合國(guó)環(huán)境署亞太區(qū)低碳挑戰(zhàn)賽冠軍獲得者、上海分未信息科技有限公司創(chuàng)始人楊凱凱女士作客新能源電力高端訪談節(jié)目《新能薈客廳》，分享她在能源互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)故事，以下為訪談精彩觀點(diǎn)摘要。

01. 爵士樂(lè)和分布式能源的共同點(diǎn)：沒(méi)有規(guī)則

九零后的楊凱凱是個(gè)非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，她本科專業(yè)是英國(guó)文學(xué)，第二外語(yǔ)是法語(yǔ)，也學(xué)習(xí)了20多年的爵士樂(lè)。她發(fā)現(xiàn)，爵士樂(lè)和分布式能源非常接近，它們之間最大的共同點(diǎn)就是沒(méi)有共同的規(guī)則，比如從光伏、儲(chǔ)能、到電動(dòng)汽車再到每一個(gè)柔性資源，其實(shí)大家用的時(shí)候每一個(gè)分布式能源的模塊都是動(dòng)態(tài)的，爵士樂(lè)也是動(dòng)態(tài)的即興的。

02. 創(chuàng)業(yè)要拋棄外部的東西，看它的本質(zhì)

楊凱凱在大學(xué)期間就開(kāi)了很多海外科技博客，那時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注比特幣、物聯(lián)網(wǎng)，也關(guān)注到一些分布式能源技術(shù)和商業(yè)模式的探討。印象最深刻的就是Elon musk的《鋼鐵俠》和他對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些觀點(diǎn)，比如“創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該拋棄它外部的東西，去看它的本質(zhì)，去看我們要解決什么問(wèn)題”等觀點(diǎn)對(duì)她的創(chuàng)業(yè)思路產(chǎn)生很大的影響。

在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，楊凱凱先去騰訊眾創(chuàng)學(xué)習(xí)了一年的早期投資和創(chuàng)業(yè)孵化，積累一些創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)背景知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和人脈，希望可以降低創(chuàng)業(yè)的失敗率。她發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域已經(jīng)處于一個(gè)紅海狀態(tài)，于是想嘗試一些新的方向。楊凱凱注意到整個(gè)能源行業(yè)的數(shù)據(jù)化、信息化程度比較低，所以她覺(jué)得分布式能源、新能源和數(shù)字化、信息化手段的結(jié)合是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以2016年初的時(shí)候，她就開(kāi)始做新能源和區(qū)塊鏈相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

03. 低碳生活方式的推廣，核心在經(jīng)濟(jì)利益

2016年，楊凱凱在新加坡開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，東南亞有很多電力問(wèn)題，中心化的電力基建程度比較低，有很多離島區(qū)域，這些區(qū)域的電力成本也特別貴。像菲律賓和泰國(guó)它本身就很熱，你可能一天就得24小時(shí)開(kāi)空調(diào)，但是它的電費(fèi)像泰國(guó)是一塊多，像菲律賓如果你用的越多，你的階梯的電價(jià)成本會(huì)越貴，一個(gè)月的電費(fèi)在250~300左右。而東南亞在太陽(yáng)能光伏這塊的發(fā)電資源特別好，所以她打算在東南亞開(kāi)始她的能源互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2019年，楊凱凱和泰國(guó)的合作伙伴申請(qǐng)了泰國(guó)電力監(jiān)管會(huì)和泰國(guó)電網(wǎng)的一個(gè)能源創(chuàng)新沙盒。在這個(gè)創(chuàng)新沙盒里面一共有大概380家企業(yè)參與，楊凱凱團(tuán)隊(duì)以第六位排名獲得這個(gè)創(chuàng)新沙盒的示范資格，因此打開(kāi)了泰國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)大門。后面也是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，位于泰國(guó)曼谷的聯(lián)合國(guó)亞太區(qū)總部找到楊凱凱團(tuán)隊(duì)，然后楊凱凱的創(chuàng)新項(xiàng)目得以參與了聯(lián)合國(guó)環(huán)境署亞太區(qū)的低碳生活方式挑戰(zhàn)賽，并最終獲得冠軍。

楊凱凱團(tuán)隊(duì)獲得冠軍的創(chuàng)新項(xiàng)目，就是通過(guò)一個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈聚合平臺(tái)，把工廠白天消納不完的光伏電，轉(zhuǎn)售給同一電壓等級(jí)下的這個(gè)片區(qū)社區(qū)用戶，讓那些沒(méi)有屋頂或沒(méi)有足夠資金安裝光伏的零散居民用戶可以非常輕松簡(jiǎn)單地在手機(jī)上就可以訂閱或使用這些剩余的清潔能源，其主要的核心技術(shù)就是平臺(tái)通過(guò)算法要精確地引導(dǎo)這些零散用戶幫新能源做消納，也可以幫他們有額外的經(jīng)濟(jì)收益，因?yàn)樵谔﹪?guó)用清潔能源已經(jīng)比電網(wǎng)電要便宜了。因此，楊凱凱認(rèn)為要讓更多人去參與低碳，其實(shí)核心還是在經(jīng)濟(jì)利益上。

04. 個(gè)性化能源服務(wù)，并不是簡(jiǎn)單的售電

2019年，楊凱凱回到了上海，開(kāi)始啟動(dòng)在中國(guó)的二次創(chuàng)業(yè)。她認(rèn)為，中國(guó)的能源互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境和政策是由電網(wǎng)側(cè)主導(dǎo)的，與其去和電網(wǎng)或強(qiáng)大的能源企業(yè)去搶“源側(cè)”的基建投資設(shè)備這一段，不如去做“荷側(cè)”用戶端的一些能源服務(wù)。她希望通過(guò)綜合性解決方案可以幫助用戶不再是去買一個(gè)同質(zhì)化的電力商品，而是去買一個(gè)非同質(zhì)化的能源服務(wù)。

楊凱凱在中國(guó)發(fā)現(xiàn)，不同終端用戶的用電需求都不一樣。比如某些重型的生產(chǎn)企業(yè)，它就需要非常穩(wěn)定的電；有很多外企希望使用部分可再生能源電力，因?yàn)樗麄円プ鎏贾泻?。所以她打算去做疊加復(fù)合管理的“虛擬電廠”，而不是普通的售電業(yè)務(wù)，以響應(yīng)用戶側(cè)的個(gè)性化需求。在他們用電負(fù)荷閑置的時(shí)候，也可以把一些閑余的電荷也接入到電力市場(chǎng)進(jìn)行交易。另外她也在開(kāi)始做一些碳排放交易的事情。雖然暫時(shí)現(xiàn)在電力市場(chǎng)交易并沒(méi)有大規(guī)模放開(kāi)，長(zhǎng)期看這就是未來(lái)的趨勢(shì)，我們需要再耐心一些。

05. 能源互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新風(fēng)口：靈活性資產(chǎn)

楊凱凱認(rèn)為，由于電力終端用戶是非能源背景，所以我們不再是做一個(gè)給電力工程師的產(chǎn)品，要有一個(gè)C端產(chǎn)品的一個(gè)思維導(dǎo)向。每一個(gè)用電終端都是資源，他都是未來(lái)可產(chǎn)生收益的資產(chǎn)。對(duì)于這些分布式能源，所屬權(quán)也非常分散，所以她希望把這些海量的分布式能源設(shè)備或資產(chǎn)可以通過(guò)區(qū)塊鏈進(jìn)行更可信的連接，通過(guò)技術(shù)手段是可以降低獲取分散用戶的準(zhǔn)入門檻，這樣才會(huì)把市場(chǎng)打開(kāi)。

談到未來(lái)能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，楊凱凱非?？春渺`活性資產(chǎn)這一塊。因?yàn)轱L(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能的項(xiàng)目市場(chǎng)格局已經(jīng)形成幾個(gè)巨頭，或者說(shuō)誰(shuí)做什么事情已經(jīng)都是非常明確，而靈活性資產(chǎn)會(huì)非常偏終端設(shè)備或者說(shuō)終端用戶，因?yàn)樗紝儆诓煌臉I(yè)主方，這就代表它不屬于電網(wǎng)側(cè)的資源，那就有機(jī)會(huì)進(jìn)行二次投資。

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