根據(jù)本輪國家電力體制改革的要求，在售電側(cè)全面放開后，傳統(tǒng)的電力營銷模式不再能適應(yīng)市場的發(fā)展，這對電力企業(yè)營銷模式與策略提出了新的挑戰(zhàn)。

　　行業(yè)競爭是一個大的行業(yè)內(nèi)具有相似發(fā)展實力的企業(yè)為了占有市場的一席之地進行的相互抗衡。在國際市場上的競爭就是我國的實力強勁企業(yè)與國外的行業(yè)內(nèi)致命企業(yè)的比較。江蘇省目前主要的發(fā)電集團包括有國家電投、中國華電、大唐集團、中國華能、國家能源、華潤電力等。

　　江蘇省的產(chǎn)業(yè)布局逐漸向智能化發(fā)展，傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)面臨著嚴厲監(jiān)管及產(chǎn)能監(jiān)管。目前國家在建十三條特高壓線路，優(yōu)化國家資源配置，促進西部大開發(fā)，促進區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)“西電東送”“變輸煤為輸電”和“大西南水電開發(fā)”，滿足未來我國電力需求持續(xù)增長的基本保證。這將極大優(yōu)化資源配置，減輕鐵路煤炭運輸和中、東部地區(qū)環(huán)保壓力。這一國家戰(zhàn)略對江蘇省的發(fā)電企業(yè)產(chǎn)生嚴重的影響。

　　替代品威脅來自其他能源企業(yè)，風(fēng)電、光伏、核能等清潔能源與一次能源相比，具有很大優(yōu)勢，新能源的發(fā)展對傳統(tǒng)火電行業(yè)產(chǎn)生深遠沖擊。

　　作為傳統(tǒng)的煤電行業(yè)，煤炭成本占到了發(fā)電企業(yè)總成本的70%，且無可替代的能源產(chǎn)品。中國的煤炭市場由神華、山西焦煤等集團控制，供應(yīng)商存在較強的議價能力。

　　因此火電企業(yè)為應(yīng)對電力體制改革的沖擊，應(yīng)以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)，做好電廠運行管理及設(shè)備管理。加強行業(yè)、區(qū)域同類型機組生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)對標(biāo)，細化對標(biāo)指標(biāo)類型，尋找差距，挖掘偏差原因，制定糾偏措施;探索低負荷率和高背壓時段的經(jīng)濟運行方式;加強生產(chǎn)人員培訓(xùn)，同類型機組技術(shù)交流，提高業(yè)務(wù)技能。

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