2024 年4 月，多家整機(jī)商公布了2023 年年報(bào)。其中，以風(fēng)電業(yè)務(wù)為主的5 家整機(jī)商的平均毛利率為13.13%，風(fēng)電機(jī)組及相關(guān)配件業(yè)務(wù)的平均毛利率為9.29%。與之形成鮮明對照的是，風(fēng)電整機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條部分上下游企業(yè)的2023 年年報(bào)顯示，5 家風(fēng)電開發(fā)企業(yè)的平均毛利率為59.95%，10 家部件商的平均毛利率為25.57%。

企業(yè)公布的年報(bào)，印證了業(yè)內(nèi)對于2023年風(fēng)電整機(jī)環(huán)節(jié)利潤處于較低水平的判斷。以銷售風(fēng)電機(jī)組為主營業(yè)務(wù)的整機(jī)企業(yè)，正在經(jīng)歷較為艱難的企業(yè)發(fā)展階段。

“整機(jī)商作為中間環(huán)節(jié)，承受著巨大壓力，它既來自于零部件，也來自于開發(fā)企業(yè)。開發(fā)企業(yè)通過低價(jià)集采的方式在一定程度上擠壓了整機(jī)利潤，而這個(gè)壓力并沒有傳遞到大部件環(huán)節(jié)?！贝饲?，遠(yuǎn)景能源集團(tuán)高級副總裁田慶軍向《風(fēng)能》表示。目前，單靠整機(jī)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的利潤，已很難保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，整機(jī)商不得不向產(chǎn)業(yè)鏈上下游利潤更高的環(huán)節(jié)延伸，通過“大規(guī)模生產(chǎn)+大市場覆蓋”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的降本增效。

一方面，整機(jī)商的業(yè)務(wù)正向風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。部分整機(jī)商通過加大投入自研自制零部件，對于能夠自己生產(chǎn)的，就自己生產(chǎn)；對于自制成本過高的，則經(jīng)過設(shè)計(jì)驗(yàn)證后進(jìn)行外包。較為典型的是遠(yuǎn)景能源在數(shù)年前即開始布局自研自制。目前，該公司已實(shí)現(xiàn)核心部件100%的自研能力，隨之是有計(jì)劃、有步驟地自制零部件，“自制不一定很快，因?yàn)檫@需要經(jīng)驗(yàn)的積累。”田慶軍坦言。

為保證自研關(guān)鍵零部件的性能優(yōu)于外購產(chǎn)品，遠(yuǎn)景能源加快吸引各相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的核心人才，且從小批量開始試制，加強(qiáng)中間測試環(huán)節(jié)。此外，該公司寄希望于發(fā)揮作為整機(jī)商的優(yōu)勢，將部件與整機(jī)設(shè)計(jì)加以充分協(xié)同。如果能夠打通關(guān)鍵零部件與整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的間隙，將會同單獨(dú)進(jìn)行部件設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)采取的思維方式完全不同，進(jìn)而從技術(shù)上貫通整機(jī)到部件。

有數(shù)據(jù)顯示，遠(yuǎn)景能源自2019年首臺自研主軸承成功應(yīng)用至今，其自研發(fā)電機(jī)、變頻器、葉片交付量均突破10000套，自研主軸承與自制齒輪箱交付量均超5000臺，劣質(zhì)質(zhì)量成本較行業(yè)平均水平顯著降低。

事實(shí)上，企業(yè)能否在自制零部件上獲得利潤，或是通過自制降低成本，重點(diǎn)不僅體現(xiàn)在技術(shù)與制造能力上，更關(guān)鍵的是市場消化能力。

與專業(yè)部件商有所不同的是，整機(jī)商自制的零部件幾乎難以在外部市場實(shí)現(xiàn)突破。這就需要企業(yè)擁有較大的市場份額，以充分釋放產(chǎn)能。因此，通常只有市場占有率較高的整機(jī)商，才敢于進(jìn)行此類嘗試。

不少其他整機(jī)商同樣在進(jìn)行核心部件自研。某整機(jī)商技術(shù)負(fù)責(zé)人曾對外表示，該公司主要自研的是葉片和發(fā)電機(jī)，而其他零部件暫時(shí)沒有自研計(jì)劃，更多的是通過與整個(gè)行業(yè)共同擴(kuò)大零部件采購規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

除上述企業(yè)外，有央（國）企或集團(tuán)化企業(yè)背景的整機(jī)商，則將自身在零部件環(huán)節(jié)的發(fā)力點(diǎn)，放在與集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)商的充分協(xié)作上。

也有整機(jī)商通過股權(quán)收購等方式涉足關(guān)鍵零部件環(huán)節(jié)。這樣，既可以共享股權(quán)收益，又能夠加強(qiáng)自身對關(guān)鍵零部件的供應(yīng)鏈管理水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量與交付能力。

另一方面，整機(jī)商的業(yè)務(wù)也在向產(chǎn)業(yè)鏈下游的開發(fā)環(huán)節(jié)延伸。參與風(fēng)電開發(fā)，對整機(jī)商提高風(fēng)電機(jī)組銷售額與利潤率的意義更為重大。整機(jī)商可以通過滾動(dòng)開發(fā)的方式，在獲取資源后建設(shè)并投運(yùn)項(xiàng)目，再對外出售風(fēng)電場股權(quán)，這樣不僅能夠獲取項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的溢價(jià)，也可以促進(jìn)自身的機(jī)組銷售，可謂一箭雙雕。

此外，整機(jī)商還在通過子公司或關(guān)聯(lián)公司運(yùn)營自持風(fēng)電項(xiàng)目，獲取電價(jià)收益，從而提升企業(yè)的長期利潤水平。

例如，三一重能的2023年年報(bào)顯示，該公司堅(jiān)持滾動(dòng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)新能源電站業(yè)務(wù)持續(xù)成長，存量風(fēng)電場為24.76萬千瓦，在建風(fēng)電場為240萬千瓦，2023年對外轉(zhuǎn)讓合計(jì)60.99萬千瓦。在2024年5月15日舉行的2023年度暨2024年第一季度業(yè)績說明會上，三一重能董事會秘書周利凱表示，三一重能目前在洽談的儲備風(fēng)電場資源相對可觀，主要分布在湖南和“三北”地區(qū)，預(yù)計(jì)其2024年對外風(fēng)電場轉(zhuǎn)讓容量較2023年將有一定幅度的增加。

多年前，不少整機(jī)商就已成立子公司?包括金風(fēng)科技旗下的天潤新能，遠(yuǎn)景能源旗下的景泰新能源，明陽智能旗下的潔源新能等，專門開展風(fēng)電建設(shè)、開發(fā)與運(yùn)營等業(yè)務(wù)。

5家整機(jī)商的2023年年報(bào)顯示，其風(fēng)電場開發(fā)或發(fā)電收入的平均毛利率達(dá)51.16%，是風(fēng)電機(jī)組及相關(guān)配件毛利率的4倍以上；其電站產(chǎn)品銷售平均毛利率達(dá)到了31.48%，是風(fēng)電機(jī)組及相關(guān)配件毛利率的2倍以上。

事實(shí)上，整機(jī)商深度參與風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)環(huán)節(jié)是一把“雙刃劍”。好的一面是，企業(yè)可以利用自身的制造業(yè)優(yōu)勢，通過產(chǎn)業(yè)布局等方式獲取風(fēng)能資源，再進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)、開發(fā)、轉(zhuǎn)讓等一系列操作轉(zhuǎn)化為收益。待改進(jìn)的一面是，整機(jī)商需要進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系，避免自身與開發(fā)企業(yè)在資源獲取上發(fā)生摩擦。

對此，有專家指出，開發(fā)企業(yè)與整機(jī)商應(yīng)組成一定的戰(zhàn)略合作關(guān)系或產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，利用雙方優(yōu)勢共同獲取風(fēng)能資源，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高質(zhì)量開發(fā)的同時(shí)，確保風(fēng)電整機(jī)產(chǎn)品的合理利潤水平，形成良性循環(huán)的市場機(jī)制。

否則，目前的整機(jī)環(huán)節(jié)低毛利水平將對開發(fā)環(huán)節(jié)的長遠(yuǎn)利益產(chǎn)生反噬效應(yīng)，并導(dǎo)致行業(yè)的結(jié)構(gòu)性損傷。盡管市場具備自我修復(fù)和調(diào)整的能力，但這個(gè)過程將消耗行業(yè)本可用于健康發(fā)展的寶貴時(shí)間。只有維護(hù)一個(gè)公平、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)，確保產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)獲取合理的利潤，才能實(shí)現(xiàn)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。CWEA