“貴州省沫羅農(nóng)光互補項目、郯城整縣推進分布式光伏項目、華電莘縣農(nóng)光互補項目......公示無異議，確定貴單位為中標人?！苯眨綎|電建一公司市場開發(fā)群內“綠色”項目捷報頻傳，佳訊連連。

山東電建一公司新能源公司緊跟綠色低碳發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮“龍頭”作用，戮力開拓市場，力度不斷增強，蹄疾步穩(wěn)，唱響綠色轉型發(fā)展之歌。

優(yōu)化戰(zhàn)略布局 實施精準舉措

集團公司2022年工作會議指出，要加速搶灘布局，持續(xù)加大新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度。新能源公司嚴格落實集團要求，精心策劃積極開發(fā)新能源市場業(yè)務。

踐行“雙碳”理念，開發(fā)“綠色”項目是新能源公司的根本目標?！笆奈鍟r期，預計我國每年將新增風電、光伏發(fā)電裝機約5000萬千瓦和7000萬千瓦，到2025年，風電裝機容量將達到5.4億千瓦......”公司精研新能源市場，針對行業(yè)前景、市場形式、競爭形式重點分析，提前做好戰(zhàn)略排布，制定《公司新能源業(yè)務發(fā)展規(guī)劃》，圍繞中心開展全年工作。

具體問題，具體解決，目標定好了公司應該怎么干？“明確目標，夯實區(qū)域。圍繞公司年度營銷目標，細化各區(qū)域及各生產(chǎn)經(jīng)營單位營銷指標，確保2022年營銷計劃圓滿完成。優(yōu)化體系，明細職責。逐步優(yōu)化營銷體系，明確各層級營銷職責。壓實責任，強化管理......”公司營銷工作會上，總經(jīng)理石惠剛謀篇布局，系列舉措應運而生。

有壓力才會有動力，有緊張感才會有緊迫感。新能源公司目前206個員工，34個項目，人才匱乏、人手不足問題如泰山壓頂制約了市場發(fā)展?！皟深^入手，開放管理”2022年公司工作會上，石惠剛提出以創(chuàng)新思路為該難題試“藥”。

市場部針對議題進一步策劃方案，詳細制定獎懲機制，發(fā)動新能源公司全員既做“營銷員”也干“招聘員”，根據(jù)個人提供的市場情報、人才引進等級予以獎勵，大家的積極性被成功挑起，該問題也真正找到了答案。

“現(xiàn)場及市場，要想真正吸引業(yè)主，開發(fā)更多‘綠色’項目，必須全流程抓實項目技術、質量、安全以及履約，以實干擦亮品牌”公司新能源業(yè)務研討會上，黨委書記張守銳提出該理念獲得全場一致贊同，新能源公司進一步優(yōu)化《公司現(xiàn)場管理條例》、《項目經(jīng)理考核辦法》等一系列規(guī)定，同時為每一位公司副總經(jīng)理分配專管項目，壓實主體責任，嚴抓項目管理成效十分可觀，良好口碑為市場開拓提供了有力保障。

開局穩(wěn)中求進 不懼冒“疫”前行

“疫情還在持續(xù)蔓延，必須一手穩(wěn)住疫情防控，另一只手才能放心搶抓市場先機”新能源公司深知在快節(jié)奏的當下，必須抓實一條主線才能比其他單位跑的更快、更遠，那便是遵循防疫要求，時刻心系安全。

“新能源公司 3月28日信息表已更新，新能源公司在中、高風險區(qū)所在省份共25項目，共847人均無異常；今日，新能源公司人員復工返場1人。累計0人行程碼有“星號”標注......”市場部李金鵬每日認真匯總各項目區(qū)域疫情狀況，堅持做好市場開發(fā)后方工作。

疫情當前，欲求市場開發(fā)彎道超車，就必須冒“疫”前行。

“甘肅目前沒有陽性患者，根據(jù)甘肅防疫要求、公司防疫要求，由濟南前往甘肅需要持48小時內核酸檢測陰性證明”接到業(yè)主電話，第一時間摸清目的地防疫情況，立馬出發(fā)，該情景每日都在新能源公司上演，雖然有疫情陰霾的籠罩，但2022年對新能源公司來講依然是明亮的，耀眼的。

新能源公司省外營銷針對業(yè)主和地方政府不同要求，按照“一省份一策、一項目一策、一場景一策”的原則，調整防控措施，力戒省外疫情防控工作過程中的官僚主義、形式主義，確保境外疫情防控措施有效、管理到位，做到科學防疫、精準防疫。

現(xiàn)場便是市場，新能源公司穩(wěn)中求進的作風獲得一眾業(yè)主的肯定。每次見到新能源市場人一身“大白”裝走上業(yè)主的談判桌，業(yè)主都不約而同伸出大拇指，對新能源公司烙下講規(guī)則、靠譜、負責任的印象。

“距離公司最近的檢測地點為省立東院，我這就替您預約提前檢測......”剛從南方出差回來的蘇興浩緊接又要出發(fā)前往北京，抓緊聯(lián)系李金鵬報備行程，完善防疫要求。市場開發(fā)爭分奪秒，在如此緊張的疫情狀況下，必須緊跟形式，抓實防控才能更好地為市場“賽跑”加油鼓勁。

2022年不到兩個月時間，新能源公司七八個大額度項目收入囊中，在市場競爭日趨白熱化的背景下，在受疫情影響整體經(jīng)濟形勢下行的不利狀況下，這不能不說是個 “傳奇”。

政府、央企背書 突破“藍海”新領域

藍海即未知、新興的市場領域。新能源公司本身便是山東電建一公司“綠色”轉型的排頭兵，“雙碳”理念的踐行者，時時刻刻圍繞“挑戰(zhàn)”做文章，敢于做第一個“吃螃蟹”的人，面對“藍?！弊匀桓矣谟瓚?zhàn)。

2021年6月下旬，國家能源局下發(fā)了《關于報送整縣(市、區(qū))屋頂分布式光伏開發(fā)試點方案的通知》，著眼于當下碳達峰、碳中和的國家宏觀戰(zhàn)略目標，作為光伏開發(fā)的重要形式之一，分布式光伏顯然急需“加速度”。

屋頂分布式光伏無疑是“藍?！?、“熱點”，新能源公司作為光伏建設的行家里手，義無反顧展現(xiàn)央企擔當，緊跟政府步伐，站上了屋頂分布式光伏建設的潮頭。

“2016年貴公司便來濟陽建設過光伏扶貧工程，我們是老朋友了，這次你們來的真是時候，希望本次合作更加順利”2021年9月，濟陽區(qū)鄉(xiāng)村振興局王局長協(xié)同市場開發(fā)小組一起踏勘了現(xiàn)場，為小組詳細介紹了該項目情況。本次順利合作離不開前期優(yōu)質工程的鋪墊，同時也離不開新能源公司敏銳的嗅覺與緊跟潮流的判斷。

面對新挑戰(zhàn)，新能源公司沒有畏難情緒，反而激流勇進，將濟陽區(qū)屋頂分布式光伏市場開發(fā)的成功經(jīng)驗總結到位后，公司又瞄準了新的“獵物”——郯城整縣推進分布式光伏EPC項目。

不同于濟陽的小片區(qū)分布光伏建設，郯城項目為整縣推進，無論是工程難度還是政治意義都更上一層樓，想要拿下業(yè)主信任，實為難事。

新能源公司組織策劃，根據(jù)郯城縣地區(qū)情況展開分析，定期拜訪業(yè)主溝通交流，匯總信息進行研究.....經(jīng)過了沒日沒夜兩個多月的長期跟蹤、報送、推進，終于中標拿下了該項目。

市場部唐會斌最難忘該項目投標前的緊張與疲憊，據(jù)說當他們整理完8大包標書時，還有10分鐘前往郯城的火車就要開了，多懸呢！唐會斌登車坐下時渾身就像散了架，一路都是小跑，大汗淋漓，氣喘吁吁，緊張得神經(jīng)幾乎崩潰。

新能源公司作為央企必須展現(xiàn)央企擔當，緊跟時代步伐，做好“雙碳”理念的踐行者。

東北、西北、東南、西南......每個區(qū)域都能看到新能源公司的足跡，新能源公司將總結過往經(jīng)驗，進一步奮力開拓，摘得新枝，為公司踐行“雙碳”理念，實現(xiàn)“綠色”轉型做出新的更大貢獻。