今年的政府工作報告中多次談到轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，大力推廣應(yīng)用清潔能源。隨后，《太陽能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》對全國光伏裝機(jī)總量的目標(biāo)不斷上調(diào)，分布式發(fā)電被大力倡導(dǎo)，國家電網(wǎng)公司也發(fā)布了《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》。日前，上海、青島、北京等地不斷有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運行。并網(wǎng)瓶頸已被突破，但光伏B2C時代真正到來、尋常百姓家的屋頂輕松裝上光伏發(fā)電系統(tǒng)，這一刻離我們還有多遠(yuǎn)?

B2C光伏市場有“錢”景

去冬今春，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，覆蓋范圍占到了我國國土面積的1/5，且危害程度有不斷加深的趨勢。“造成環(huán)境污染加劇的原因與我們長期依賴化石能源有關(guān)。”晶澳集團(tuán)董事長靳保芳在接受媒體采訪時表示，“我國新能源應(yīng)用在整個能源結(jié)構(gòu)中占比尚低，太陽能光伏等新能源應(yīng)用開發(fā)嚴(yán)重不足，加大應(yīng)用已刻不容緩。”靳保芳表示，從歐美等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，光伏產(chǎn)品進(jìn)家入戶極大地節(jié)約了化石能源，為減少污染、保護(hù)環(huán)境作出了重要貢獻(xiàn)。

最新數(shù)據(jù)顯示，2012年歐洲光伏市場有75%是屋頂項目，居民個人購買安裝在屋頂上的光伏產(chǎn)品占整個歐洲市場的20%。這意味著在歐洲光伏市場中，1/5是B2C的市場。“對于光伏組件企業(yè)來說，供應(yīng)家庭用的光伏產(chǎn)品與供應(yīng)光伏電站的差別并不大。”英利綠色能源控股有限公司宣傳部負(fù)責(zé)人王志新表示，“在歐洲，英利有相當(dāng)一部分的銷售都是在居民的分布式市場。”在西班牙，英利建設(shè)了“一站式”的示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對當(dāng)?shù)鼐用裉岢龅木唧w要求，例如每天發(fā)10千瓦時或15千瓦時電，英利的工作人員就會給出一個解決方案，還會對那些感興趣的居民進(jìn)行免費培訓(xùn)。

光伏用戶系統(tǒng)在歐洲等成熟市場逐漸受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企業(yè)通過“體育贊助營銷”對家庭用戶主動出擊的成果。在歐洲市場，光伏產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式。而在我國，如果家庭分布式光伏應(yīng)用的市場能順利開啟，無疑將成為消化光伏產(chǎn)能的一個新出口。“越來越多的跡象表明，中國為經(jīng)濟(jì)發(fā)展付出了高昂的環(huán)境代價，加上光伏系統(tǒng)價格回落，圍繞以光伏為首的清潔能源發(fā)展的政治、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境三者之間的利益關(guān)系越來越統(tǒng)一，這些都預(yù)示著國內(nèi)B2C光伏市場將有機(jī)會打開。”晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶表示。

“當(dāng)完善的商業(yè)模式構(gòu)建起來之后，各類民間資本、海外資本、大型基金、私募基金、券商等都會紛紛被吸引而來，形成百花齊放的局面。”錢晶強(qiáng)調(diào)，“只要成熟的商業(yè)模式形成，國內(nèi)B2C光伏市場不僅僅有前景，更是有‘錢’景。”

“在海外，戶用光伏系統(tǒng)越來越受歡迎，與傳統(tǒng)的B2B模式相比，B2C模式正扮演更為重要的角色。隨著國內(nèi)光伏市場的日臻成熟，終端光伏市場也日益受到重視。”中盛光電CEO佘海峰表示，“因為任何一個行業(yè)，真正進(jìn)入成熟期以后，誰掌握客戶和終端，誰就能掌握市場和話語權(quán)，光伏行業(yè)概莫能外。”

“如果國內(nèi)的市場成熟，我們也會將在歐洲市場的‘一站式’銷售模式搬到國內(nèi)來。”王志新說。

光伏B2C仍欠政策“東風(fēng)”

即便在已經(jīng)局部實現(xiàn)“平價上網(wǎng)”的國家，光伏行業(yè)依舊屬于“政策驅(qū)動型”而非“市場驅(qū)動型”的行業(yè)。德國政府花了10年時間培育市場，鼓勵民眾接受以光伏為主的新型能源，而我國政府自2009年出臺“金太陽”政策至今也不過4年不到的時間。“中國的光伏補(bǔ)貼政策還需要不斷細(xì)化、簡化、合理化。”輝倫太陽能市場部經(jīng)理袁全在接受記者采訪時表示，“所以說，中國光伏的B2C時代還沒有真正到來。”

袁全表示，一方面，一系列利好政策對于快速擴(kuò)大國內(nèi)光伏市場、推進(jìn)光伏市場走向B2C時代都是大有裨益的。目前各地已有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運行，這就是光伏市場邁向B2C時代的積極信號和良好開端。另一方面，雖然國網(wǎng)新政打通了并網(wǎng)瓶頸，但財政部和國家發(fā)改委的審批及補(bǔ)貼細(xì)則尚未配套跟進(jìn)，這“最后一步”亟待跟上。

為此，記者算了一筆賬。北京首個家庭光伏電站用戶花費3萬元，在自家別墅上安裝了容量為3千瓦的光伏電站。如果按照0.4元/千瓦時的脫硫煤上網(wǎng)電價把電量賣給電力部門，20年才能收回成本;如果按照1元/千瓦時的標(biāo)桿上網(wǎng)電價計算，則只需8年。相對于光伏產(chǎn)品25年的壽命，考慮到今后的政府補(bǔ)貼，8年收回成本還是有吸引力的。

但是，要拿到1元/千瓦時的上網(wǎng)電價，電站必須經(jīng)過國家發(fā)改委的核準(zhǔn)。而申請核準(zhǔn)需要甲級資質(zhì)的工程咨詢機(jī)構(gòu)為其編制項目申請報告，還需要城市規(guī)劃、環(huán)境評價、土地等審批報告，這些花費將高達(dá)幾十萬元。如此高昂的費用顯然讓普通家庭消費者無法接受，補(bǔ)貼政策亟待細(xì)化、簡化、合理化的迫切性可見一斑。

因此，光伏市場進(jìn)入B2C時代可以說萬事俱備，只欠政策“東風(fēng)”。“隨著近幾年的迅猛發(fā)展，我國已成為光伏生產(chǎn)大國，技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，光伏產(chǎn)品價格不斷降低，在國內(nèi)大規(guī)模推廣應(yīng)用的條件已經(jīng)成熟。”靳保芳表示，“光伏產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)家是一件利國利民、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的好事，但長期以來，光伏產(chǎn)品主要為歐美等發(fā)達(dá)國家所應(yīng)用，我國在光伏產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域缺乏規(guī)劃和引導(dǎo)。希望有關(guān)部門盡快研究光伏產(chǎn)品應(yīng)用的規(guī)劃、補(bǔ)貼政策、相關(guān)建筑設(shè)計以及剩余電量上網(wǎng)銷售等實際問題，引導(dǎo)大家用好清潔能源。”

應(yīng)該說，我們正在邁向光伏的B2C時代，而推進(jìn)光伏B2C時代的真正到來，還需要多方面的共同努力。袁全表示，首先，并網(wǎng)流程和補(bǔ)貼細(xì)則應(yīng)進(jìn)一步明確;其次，光伏系統(tǒng)成本還需進(jìn)一步降低;最后，引導(dǎo)和鼓勵民眾應(yīng)用新能源的宣傳推廣力度也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。