中國西電集團(tuán)與美國GE公司簽約儲能集裝箱項(xiàng)目，首批供貨28套。本項(xiàng)目是西電集團(tuán)所屬西開有限系統(tǒng)解決方案及核心產(chǎn)品首次進(jìn)入儲能、微電網(wǎng)市場，也標(biāo)志著中國西電集團(tuán)成功進(jìn)入到美國儲能市場。

　　老牌能源企業(yè)因何采購國產(chǎn)儲能集裝箱

　　GE作為老牌能源企業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，但近年來由于GE的產(chǎn)業(yè)布局出現(xiàn)了較大變動，很多業(yè)務(wù)板塊出現(xiàn)虧損。通過業(yè)務(wù)的整合調(diào)整，2018年，儲能業(yè)務(wù)作為發(fā)電事業(yè)部的重要組成部分開始啟動，2019年因?yàn)榘l(fā)電事業(yè)部的業(yè)務(wù)被拆分，儲能有被劃歸到可再生能源部門。

　　風(fēng)電、光伏等可再生能源電力的發(fā)展讓GE充分感受到儲能事業(yè)布局的重要性，GE可再生能源混合動力解決方案首席執(zhí)行官Prakash Chandra介紹說：“GE從沒有停止對儲能技術(shù)的投入。我認(rèn)為，我們試圖弄清楚在這個領(lǐng)域中，發(fā)揮作用的最佳方法是什么?以便我們可以在整個儲能業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中尋找最大的增值。”

　　實(shí)際上以燃機(jī)業(yè)務(wù)見長的GE已經(jīng)充分意識到產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著某種改變，原來通用電氣的鐵路機(jī)車變成了柴電混動機(jī)車，儲能業(yè)務(wù)的加入也是為了迎合客戶的需求。

　　從美國的大環(huán)境看，政府對儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也相當(dāng)重視，這為GE在發(fā)展儲能業(yè)務(wù)提振了不少信心。據(jù)外媒報(bào)道，美國聯(lián)邦能源管理委員會此前發(fā)布841號命令，要求電網(wǎng)運(yùn)營商需要確保儲能系統(tǒng)可以參與區(qū)域傳輸組織市場。

　　一些地方光伏項(xiàng)目也在匹配一定比例的儲能。國際能源網(wǎng)/儲能頭條記者獲悉，為美國東南部7個州供電的公用事業(yè)管理機(jī)構(gòu)田納西河谷管理局(TVA)近日宣布，在過去的兩個月已經(jīng)簽署了計(jì)劃部署總裝機(jī)容量為484MW光伏發(fā)電設(shè)施合同，在這些項(xiàng)目中，其中包括一個200MW光伏發(fā)電場和配套部署的一個50MW/200MWh電池儲能系統(tǒng)。

　　田納西河谷管理局(TVA)的長期綜合資源計(jì)劃(IRP)要求到2028年增加裝機(jī)容量為1500～8000MW的光伏，以及部署裝機(jī)容量為2400MW的儲能系統(tǒng)，為美國東南部七個州的客戶提供電力服務(wù)。

　　美國僅僅一個為7個州地方供電的管理局對儲能項(xiàng)目的規(guī)劃就已經(jīng)如此細(xì)致和清晰，放眼美國全境，儲能項(xiàng)目的建設(shè)前景非常廣闊。

　　根據(jù)調(diào)查，美國2019年儲能市場規(guī)模約為6.45億美元，到2020年將增長到近20億美元，而2021年再將翻一番，達(dá)到42億美元。GE必須要早做計(jì)劃，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)已經(jīng)出手要在儲能領(lǐng)域率先搶占市場。

　　據(jù)外媒報(bào)道，美國區(qū)域電網(wǎng)運(yùn)營商西南電力聯(lián)營公司(SPP)董事會于1月28日批準(zhǔn)了該公司2020年輸電設(shè)施擴(kuò)建計(jì)劃報(bào)告，計(jì)劃在未來6年內(nèi)在美國8個州建設(shè)和部署78個項(xiàng)目，總投資約為5.45億美元。而儲能則作為發(fā)電設(shè)施一并在計(jì)劃之中。根據(jù)資料顯示，西南電力聯(lián)營公司2017年的儲能項(xiàng)目只有1GW，在2019年，該公司儲能項(xiàng)目已經(jīng)翻了近7倍。

　　GE想要在儲能領(lǐng)域搶占市場僅憑自身的力量已經(jīng)有些后勁兒不足，選擇與西電合作，可以看做是能夠盡快整合儲能資源，增加自身實(shí)力的一種體現(xiàn)。

　　西電集團(tuán)憑啥贏得GE青睞

　　在儲能領(lǐng)域，人們最先想到的是寧德時(shí)代、比亞迪這些龍頭公司，西電集團(tuán)盡管是我國唯一一家以完整輸配電產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的中央企業(yè)，但在儲能領(lǐng)域的知名度并沒有那么高。此次能獲得GE青睞，是運(yùn)氣好還是出于央企地位的影響力，亦或是還有其他緣由?

　　據(jù)了解，西電集團(tuán)在儲能集裝箱方面的布局在2019年初已經(jīng)啟動，區(qū)別于以往的電化學(xué)儲能的產(chǎn)品，儲能集裝箱是將儲能電池、BMS(電池管理系統(tǒng))、溫控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)集成于防護(hù)性好、便于運(yùn)輸?shù)募b箱內(nèi)。該產(chǎn)品不僅具有調(diào)峰調(diào)頻的作用，可提高間歇式能源的利用效率，也可用于用戶側(cè)的動態(tài)增容與應(yīng)急保電，未來應(yīng)用前景廣闊。

　　為取得GE的項(xiàng)目，西電集團(tuán)旗下公司西開有限采用大客戶營銷“鐵三角”模式，密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，從價(jià)值主張、解決方案等核心問題入手對客戶需求進(jìn)行深度分析，西開有限積極克服疫情影響，聯(lián)合西電集團(tuán)所屬西電國際做好在線溝通，準(zhǔn)確解決各類階段性問題。

　　西電集團(tuán)的技術(shù)人員堅(jiān)持精益研發(fā)理念，對標(biāo)中美標(biāo)準(zhǔn)，兼顧國內(nèi)外市場需求，準(zhǔn)確掌握了儲能集裝箱的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，完全具備了儲能電站與微電網(wǎng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力，在短時(shí)間內(nèi)提出了令GE滿意的方案，贏得了這家美國老牌能源公司的肯定和認(rèn)可。

　　可以說這筆訂單的簽署并不是僥幸或者是運(yùn)氣，而是真正憑借的自身實(shí)力。

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