“在外部市場競爭中，只有轉變觀念，打破傳統(tǒng)思想的束縛，才能在市場開拓中找到生存和高質量發(fā)展的空間。”
中水物資西安公司積極貫徹落實集團公司工作會議精神，主動從傳統(tǒng)意識中走出來，積極闖市場、樹品牌、爭效益，市場開拓的足跡遍布西北五省，不到半年時間，就闖出了一條開拓市場的新路子，打造了全新的大唐物資品牌形象，開拓了發(fā)展空間。
截至目前，中水物資西安公司相繼與寧夏電力投資集團有限公司、哈密紅星匯集站、天山電力股份有限公司、陜煤電力略陽有限公司等多家企業(yè)達成合作，為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。
針對合作企業(yè)，組織開展采購平臺集中培訓（胡超珉／攝）
向合作企業(yè)展示大唐電子商務平臺具體操作流程（胡超珉／攝）
走出去闖市場
年初，中水物資西安公司將市場開拓指標層層分解，要求各相關部門和省級項目部秉持“在改革創(chuàng)新中求生存、在優(yōu)化管理中求效益、在開拓市場中求發(fā)展”的宗旨，從招標采購代理、物資配送、現(xiàn)場物資代保管、電商平臺推廣等業(yè)務板塊中積極尋找潛在客戶，開拓系統(tǒng)外市場。
該公司領導班子清晰地認識到長期處于舒適圈，導致人員觀念陳舊、競爭力弱，嚴重制約著市場開拓工作的進展。在集團公司啟動“大學習大討論”活動后，該公司首先把轉變部分領導干部和職工“等靠要”思想作為大討論的核心問題，因勢利導，把職工的“鐵飯碗”的舊觀念中解放出來，全力以赴參與市場開拓工作。
西北，土地面積廣，風光資源豐富。按照集團公司“十四五”期間電源投產安排，所屬在西北的企業(yè)要有大量的風光項目投產。這對中水物資西安公司的發(fā)展來說，也是不可多得的機遇。
如何整合區(qū)域優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮各類資源的作用？該公司首先從省級項目部分布和發(fā)揮黨員突擊隊作用入手，要求各省級項目部和本部業(yè)務部門依托黨支部及時組建以市場化運作為導向的市場開拓黨員突擊隊，由黨員帶頭積極挖掘當?shù)刭Y源，開展調研，收集本地能源企業(yè)信息，了解相關單位物資管理情況，鎖定潛在客戶。整個市場開拓工作中，突擊隊員“做表率”，其他人員“學榜樣”，一個能攻堅、善斡旋的跑市場隊伍應運而生。
這期間，各省級項目部率先行動，由負責人掛帥，主動收集當?shù)啬茉搭惼髽I(yè)相關信息，通過電話、實地走訪等方式，積極推介大唐電子商務平臺及采購代理服務等業(yè)務，寧夏項目部先后編制完善服務方案9版，組織會談4次，制作宣傳手冊20余份，搜集資料檔案50多份，期間還進行多輪講解演示。
“要把寧夏電投的合作當成一項重要任務，再難也得拿下來。”寧夏項目部經(jīng)理賀啟瑜拿著服務方案立下了“軍令狀”。
靠著職工的“犟勁”和“韌勁”，該公司于3月30日與寧夏電力投資集團有限公司正式簽署采購代理服務和電商平臺使用合同。
與外部單位溝通交流（王穎／攝）
成立市場開拓黨員突擊隊（王穎／攝）
在市場開拓中壯大實力
截至6月2日，中水物資西安公司已完成寧夏電投項目采購代理190余項，采購金額超1500萬元，同時已完成在寧夏財政廳的注冊工作，成功進入寧夏自治區(qū)采購代理機構清單，具備了向寧夏區(qū)域內其他國有企業(yè)以及政府提供采購代理服務的條件，為后期進一步擴大寧夏區(qū)域外部市場業(yè)務奠定良好基礎。
新疆區(qū)域，該公司于3月16日取得紅星匯集站檢修維護、預試清掃等采購業(yè)務的委托，于4月6日取得天山電力股份有限公司委托采購確認書。目前，第一筆委托采購業(yè)務均已組織實施。
陜西區(qū)域，該公司與陜煤電力略陽有限公司達成合作意向，目前雙方合同已在蓋章流轉階段。在物資配送方面，該公司與其達成關于電子超市二級框架物資銷售的合作意向，預計年采購規(guī)模約為400萬元。
……
市場是隨時變化的，不會時刻為你準備。如何平衡系統(tǒng)內采購代理服務和外部市場開拓工作，是一場嚴峻的考驗。
該公司在承攬市場外業(yè)務的同時，抽調業(yè)務骨干組成一支攻堅小分隊，前往對外業(yè)務最為集中的地區(qū)。大家克服諸多困難，打破專業(yè)界限，每天披星戴月，專業(yè)的采購代理能力和良好的服務意識，贏得了對方企業(yè)的一致好評。
在良好合作的基礎上，該公司首次將其他電力企業(yè)的煤炭采購納入集團公司電子商務平臺服務。在取得這一業(yè)務授權后，大家沒有一刻怠慢，加班加點地根據(jù)對方企業(yè)實際需求及管理方式，聯(lián)合大唐電商公司在“中國大唐集團電子商務平臺”中設置有關模塊。目前，該公司已完成第一批業(yè)務，通過競價幫助其采購煤炭3萬噸。煤炭采購的業(yè)務開發(fā)，不僅是中水物資西安公司外部市場項目擴展的大膽創(chuàng)新，更是擴大外部市場收入、提升市場競爭力的關鍵一步。
品牌是進入市場的通行證。中水物資西安公司在市場開拓中，始終保持敏銳的嗅覺，采取“請進來”和“走出去”交叉并進的方式：“請進來”，邀請對方實地了解電商平臺功能模塊和采購代理全流程；“走出去”，與其他地方能源企業(yè)探索合作的可能與模式。于逆勢中捕捉、創(chuàng)造新的機遇，市場開拓方能實現(xiàn)突破。
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