2020年的11月，三一打響了平價(jià)風(fēng)電主機(jī)降價(jià)的第一槍，在當(dāng)時(shí)開創(chuàng)了3100元/kw買風(fēng)機(jī)送塔筒的市場競爭局面。而此后，風(fēng)機(jī)價(jià)格一路如洪水決堤不可阻擋，到2021年6月，2360元/kw的價(jià)格，同樣是主機(jī)帶塔筒，再到今年2月，1889元/kw的價(jià)格，還是主機(jī)帶塔筒，價(jià)格的持續(xù)下降，給我們的風(fēng)電開發(fā)企業(yè)帶來了巨大的沖擊！

（來源：微信公眾號“球哥看風(fēng)”作者：彩球）

1、持續(xù)降價(jià)：開發(fā)商繼續(xù)招標(biāo)還是等等看？

在風(fēng)機(jī)價(jià)格持續(xù)下降的時(shí)候，我們的風(fēng)電開發(fā)企業(yè)也在面臨著抉擇，是等待繼續(xù)降價(jià)，還是趕緊招標(biāo)，因?yàn)閷r(jià)格趨勢的判斷沒有清醒的認(rèn)識，2021年，全行業(yè)風(fēng)電不含海上風(fēng)機(jī)招標(biāo)，陸上風(fēng)機(jī)招標(biāo)量突破50GW，實(shí)際2021年裝機(jī)量31GW，約20GW處于中標(biāo)待建狀態(tài)，而這一等待建設(shè)，問題來了：

2020年平均2500-2800元/kw的主機(jī)價(jià)格到了2022年一下子跌到1500-1600元/kw，價(jià)格下降了1000元/kw，當(dāng)然機(jī)型也從4-5MW提升到了6-7.xMW。價(jià)格的下降讓我們的風(fēng)電場客戶實(shí)在是難以接受，幾個(gè)月過去了，需不需要和中標(biāo)企業(yè)溝通降價(jià)呢？確實(shí)價(jià)格下降的幅度超過了30%，對于三北6000元/kw的單位造價(jià)風(fēng)電場，800-1000元的價(jià)格差會(huì)提升整個(gè)風(fēng)電場收益率3-5個(gè)點(diǎn)，如果不調(diào)整，整體收益率相對當(dāng)前市場價(jià)格差異太大，調(diào)整是否合法，所以非常糾結(jié)！

顯然，協(xié)商降價(jià)是必然做法，而且很多項(xiàng)目都采取了預(yù)中標(biāo)的方式，有三個(gè)預(yù)中標(biāo)人，第一中標(biāo)人不同意協(xié)調(diào)降價(jià)，可能第二中標(biāo)人協(xié)商價(jià)格ok，問題在于中標(biāo)人如果降價(jià)，意味著自身的利益受到損害！如何彌補(bǔ)這個(gè)損失，問題就來了，你要我降價(jià)，可以，但必須基于當(dāng)前市場價(jià)格的機(jī)型同步調(diào)整。

2、開發(fā)商要降價(jià)：中標(biāo)人（主機(jī)廠）很受傷

早在2018-2019，行業(yè)就發(fā)生過很多類似的案例，項(xiàng)目中標(biāo)機(jī)型與最后合同簽約機(jī)型進(jìn)行了變更，大部分的都是機(jī)型容量增大，而這時(shí)候都是中標(biāo)人因?yàn)槔麧欇^低的情況下進(jìn)行的乙方申請變更。但到了今天，這個(gè)形勢發(fā)生了改變，因?yàn)槭袌鰞r(jià)格的大幅下降，導(dǎo)致開發(fā)企業(yè)調(diào)整價(jià)格和機(jī)型，國電投烏蘭察布項(xiàng)目就是典型案例，當(dāng)初2018年的招標(biāo)價(jià)格都是3500-3800元/kw，最低上海電氣3200元/kw刷新當(dāng)時(shí)歷史，但因?yàn)樵擁?xiàng)目各種客觀因素未能開工建設(shè)，時(shí)間過去幾年后，價(jià)格已經(jīng)下降50%，機(jī)型也有當(dāng)初的4.5-4.8MW上升到今天的6-7MW，重新談價(jià)是必然的。

價(jià)格下降導(dǎo)致中標(biāo)人的標(biāo)的也是大幅下降，據(jù)了解，烏蘭察布項(xiàng)目價(jià)格從3000元以上下降到2000多元，實(shí)際上這個(gè)價(jià)格我個(gè)人認(rèn)為客戶也難以滿意，近期1600元的總部價(jià)格比比皆是，對當(dāng)初中標(biāo)標(biāo)的金額直接腰斬！

3、市場變化太快：機(jī)型調(diào)整帶來產(chǎn)業(yè)鏈麻煩如何處理

如果說4.5-4.8MW的機(jī)型調(diào)整到5-7MW目前尚未實(shí)際交付還只是銷售額降低，對于即將交付而導(dǎo)致的機(jī)型調(diào)整降價(jià)項(xiàng)目，對風(fēng)電主機(jī)廠的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)帶來了巨大麻煩？過去預(yù)定的大部件出現(xiàn)重大調(diào)整，怎么消化？葉片模具已經(jīng)生產(chǎn)，機(jī)型取消，費(fèi)怎么攤銷，這都是一堆難題！大容量機(jī)型帶來的分家成本大幅下降的利好，同時(shí)也給市場的需求帶來了巨大的沖擊，技術(shù)更新太快，產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)尚未適應(yīng)，技術(shù)迭代已經(jīng)跳過去了，直接進(jìn)入7MW時(shí)代，葉片從170m跨入19x時(shí)代，當(dāng)初以為是個(gè)王者產(chǎn)品，結(jié)果只是個(gè)過客。

據(jù)行業(yè)消息，葉片行業(yè)最近遇到了訂單機(jī)型調(diào)整的煩惱，葉片型號出現(xiàn)調(diào)整，訂單取消，重新交付新的型號產(chǎn)品，前期的投入怎么辦呢？說來所趨都是技術(shù)更新太快惹的禍！

4、技術(shù)更新：平臺化的風(fēng)機(jī)需要穩(wěn)步迭代

其實(shí)，我們也欣喜的看到，從2021年開始，風(fēng)機(jī)行業(yè)的容量平臺和葉片平臺設(shè)立理念在很多主機(jī)廠正在實(shí)施，金風(fēng)科技的葉片191型號從4.x一直覆蓋到6.x，半直驅(qū)的驅(qū)動(dòng)鏈+發(fā)電機(jī)平臺也是4-5MW平臺，這個(gè)平臺技術(shù)的執(zhí)行，給未來風(fēng)機(jī)的機(jī)型更改調(diào)整就帶來了巨大便利：你調(diào)整沒問題，我的大部件訂購不會(huì)受影響。容量越大，成本越低，根據(jù)客戶的需要進(jìn)行機(jī)型調(diào)整。

當(dāng)然，我個(gè)人認(rèn)為2021-2022年的風(fēng)機(jī)的技術(shù)更新競爭速度有點(diǎn)過激和過快，5-7MW平臺需要進(jìn)行一段時(shí)間的技術(shù)沉積，把這個(gè)平臺的技術(shù)、質(zhì)量和可靠性深度挖掘，把各方面的成本進(jìn)行深挖。否則2020年搶裝出現(xiàn)的近期風(fēng)機(jī)頻繁大事故發(fā)生將要重演！