今年以來，越來越多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、場館樓宇，通過引入“能源管家”(綜合能源服務)這種新型能源服務方式，幫助自身節(jié)能降碳、降本增效，實現(xiàn)綠色高質(zhì)量發(fā)展。多方測算表明，對于我國2030年前實現(xiàn)碳達峰，節(jié)能提效貢獻度在70%以上，面向公共建筑、工業(yè)企業(yè)等重點領(lǐng)域的節(jié)能提效市場潛力將得到深度挖掘。

　　專家表示，我國正處于高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵時期，用能成本高、利用效率低等問題十分突出。深入開展綜合能源服務，可有效提高全社會綜合能效、降低企業(yè)投資運營成本，有利于推進能源消費和供給革命，加速能源綠色低碳轉(zhuǎn)型，增強制造業(yè)國際競爭力。

　　萬億市場呼之欲出

　　在海寧皮意紡織印染車間，高溫運轉(zhuǎn)的染缸持續(xù)向外散發(fā)著熱量，高溫蒸汽是印染行業(yè)最主要的耗能環(huán)節(jié)。去年以來，浙江皮意紡織有限公司與新奧能源合作，采用獨創(chuàng)的染缸蒸汽換熱改燃氣加熱器循環(huán)換熱工藝進行染缸改造，這個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能改造，讓皮意紡織嘗到了甜頭。

　　2022年，皮意紡織各類能源價格漲幅較大，生產(chǎn)用能成本急劇攀升;同時，受疫情、出口訂單影響，產(chǎn)能下滑30%以上，企業(yè)經(jīng)營壓力較大，對節(jié)能減碳降本訴求十分強烈。“改造提升了燃氣加熱的熱效率。”海寧新奧能源發(fā)展有限公司業(yè)務開發(fā)群模塊召集人蘧志江告訴記者，原來一缸布需消耗蒸汽1.4噸至1.5噸，改造后僅需75立方米至78立方米天然氣，節(jié)能25%以上，節(jié)省能源費用15%以上。同時，改造采用燃氣、蒸汽雙能源供應系統(tǒng)，染缸可根據(jù)外部環(huán)境和自身需求，隨時更換加熱方式，進一步保障生產(chǎn)穩(wěn)定性。

　　類似改造在其他區(qū)域也有成功實踐。在南潯金騄印染，新奧對企業(yè)的鍋爐和鼓風機等設(shè)備進行智能托管，幫助企業(yè)降低了31%的能耗;在金華今飛凱達輪轂有限公司，通過在廠區(qū)建筑及車棚頂部鋪設(shè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，實現(xiàn)總裝機規(guī)模約4兆瓦，每年為企業(yè)節(jié)約能源成本近百萬元、減碳3000噸。

　　節(jié)能改造僅是綜合能源服務的一部分，只要是提供面向終端的能源集成或創(chuàng)新解決方案，都可以稱為綜合能源服務。正因為能夠拓展企業(yè)盈利空間、提升社會整體能效，綜合能源服務吸引了各方高度關(guān)注，市場快速發(fā)展。

　　“‘雙碳’目標提出后，能源服務市場潛力空間有望進一步加大。”國網(wǎng)能源研究院能源互聯(lián)網(wǎng)研究所高級研究員湯芳認為，工業(yè)、建筑等領(lǐng)域面臨更大的能耗“雙控”壓力，未來將轉(zhuǎn)變成碳“雙控”壓力，迫切需要專業(yè)化能源服務。

　　政府對能源服務的關(guān)注度也在提升。《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》《2022年能源工作指導意見》等文件相繼提及綜合能源服務，并提出破除影響新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展的體制機制壁壘，著力培育和激發(fā)綜合能源服務商市場活力。2022年，人社部設(shè)置“綜合能源服務員”新職業(yè)，提振從業(yè)人員信心。

　　根據(jù)國網(wǎng)能源研究院測算，綜合能源服務近期是千億級市場，遠期是萬億級市場。預計2025年，綜合能源服務市場潛力約為0.8萬億元至1.2萬億元，處于快速成長期。

　　傳統(tǒng)能源企業(yè)領(lǐng)跑

　　“經(jīng)濟調(diào)整周期恰恰是節(jié)能改造的窗口期。”新奧能源浙江區(qū)域副總經(jīng)理戈淮軍告訴記者，現(xiàn)在只要是節(jié)約成本的方法企業(yè)就愿意用。

　　綜合能源服務市場的火熱引來大批玩家，各類企業(yè)紛紛向綜合能源服務商轉(zhuǎn)型升級。自2016年以來，每年以“綜合能源”命名的新增注冊企業(yè)數(shù)量在快速增加，2021年和2022年均超過700家。

　　記者注意到，有許多能源服務商是由傳統(tǒng)能源企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，自身主業(yè)具有較好的口碑，擁有一批忠實的顧客，容易形成規(guī)模經(jīng)濟，最終達到差異化和低成本的雙重優(yōu)勢。

　　臨平經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)位于杭州東北端，園區(qū)內(nèi)主要以生物醫(yī)藥、智能制造、紡織服裝等為主，云集多家上市企業(yè)。隨著海聯(lián)熱電關(guān)停文件的下發(fā)，政府亟需尋找一家有綜合能源解決方案的企業(yè)，來替代燃煤熱電廠給園區(qū)提供蒸汽。

　　杭州臨平新奧能源發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙克儉介紹，借助這個契機，新奧打造了首個以泛能模式替代大型園區(qū)燃煤熱電廠煤改氣方案。杭州臨平經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)新奧3號泛能站的投運，可滿足整個開發(fā)區(qū)所有蒸汽用戶和臨平副城100多家民用及工商戶每年82萬噸的蒸汽用量，促進開發(fā)區(qū)整體能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和清潔能源體系升級。

　　趙克儉透露：“在此基礎(chǔ)上，還聯(lián)合泛能網(wǎng)覆蓋用戶共同構(gòu)建虛擬電廠，并延伸提供需求響應代理服務以及市場化電力交易代理服務。”

　　2020年1月，國家電網(wǎng)旗下的國網(wǎng)節(jié)能服務有限公司正式更名為國網(wǎng)綜合能源服務集團有限公司。在電網(wǎng)節(jié)能服務方面，國網(wǎng)綜能服務集團以合同能源管理模式，先后在山東、江蘇、福建、新疆等20個省(自治區(qū)、直轄市)開展電網(wǎng)綜合節(jié)能改造，有效降低了配電網(wǎng)損耗，提高了電網(wǎng)運行的可靠性和經(jīng)濟性。

　　在湯芳看來，大型電力公司、燃氣公司、地方能源企業(yè)等掌握電源、氣源、客源，價值創(chuàng)造方式和市場策略難以被其他競爭者快速效仿，這類公司卻可以模仿其他競爭者的價值鏈配置方式，使經(jīng)營效率更高于其他競爭者。“這些類型競爭者或?qū)⒊蔀榫C合能源服務市場中的優(yōu)勝者。”

　　向差異化轉(zhuǎn)型升級

　　當前，社會資本普遍看好綜合能源服務發(fā)展前景，但行業(yè)普遍存在能源服務業(yè)務單一、同質(zhì)化競爭嚴重、市場開拓難、投資決策難、研發(fā)費用高等問題。

　　短期來看，競爭者要根據(jù)自身實力選擇低成本策略或差異化策略。“綜合能源服務市場處于發(fā)展初期，迅速搶占市場、使市場份額最大化是首要任務。”湯芳表示，實力較強的競爭者可采取低成本策略，以更低的價格滿足更多客戶的需求，可在短期內(nèi)搶占一定市場份額。其他競爭者則需要采取差異化策略，聚焦更細分的業(yè)務領(lǐng)域或環(huán)節(jié)，為客戶提供質(zhì)量更好、標準更高的產(chǎn)品服務，滿足具有一定偏好的客戶需求，緩慢積累市場份額。

　　長期來看，競爭者要向差異化轉(zhuǎn)型升級。湯芳建議，實力較強的競爭者在低成本基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品服務質(zhì)量，形成技術(shù)體系和標準體系，牢牢把握既得客戶，提升客戶更換綜合能源服務商的邊際成本，即不斷增強客戶黏性。其他競爭者要進一步加強自身產(chǎn)品服務的精細化和專業(yè)性，主打細分市場，極有可能會由于技術(shù)先進、產(chǎn)品服務質(zhì)量好、客戶體驗好，贏得較好的發(fā)展機會。

　　由于地方政府對能耗、碳排放管控力度強，民營經(jīng)濟發(fā)達，能源市場化改革走在全國前列等原因，目前綜合能源服務客戶群體主要集中在華東、華南地區(qū)。其中，浙江區(qū)域民營及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達，占比90%以上的中小企業(yè)形成了近2000家小微園。在上述背景下，開發(fā)小微園成為企業(yè)差異化競爭的重要抓手。

　　戈淮軍透露，基于浙江民營經(jīng)濟活躍、小微企業(yè)眾多、“一鎮(zhèn)一業(yè)”等特點，面對區(qū)中園、園中園、鎮(zhèn)中園等形式打造的小微企業(yè)園，新奧以能源供應、設(shè)施投資運營、數(shù)智化平臺等多種方式切入，推動小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和集群化發(fā)展。

　　以南潯舊館綠色家居產(chǎn)業(yè)園為例，針對園區(qū)內(nèi)整合搬遷的17家小微木業(yè)企業(yè)的能源需求，新奧通過在小微園內(nèi)建設(shè)能源設(shè)施，建立企業(yè)園微網(wǎng)，用數(shù)智化平臺為園區(qū)統(tǒng)籌統(tǒng)一供能，實現(xiàn)節(jié)能減排和數(shù)智化管理。

　　對此，湯芳還建議，綜合能源服務商在競爭的同時，應積極尋求合作空間，在產(chǎn)業(yè)鏈和價值網(wǎng)中實現(xiàn)互補互利、共建生態(tài)，做大綜合能源服務市場規(guī)模和利潤空間，共同實現(xiàn)更大收益。(經(jīng)濟日報記者 王軼辰)