2021年的售電公司，經(jīng)歷了火電價(jià)格上浮20%、全國(guó)綠電試點(diǎn)交易、國(guó)家發(fā)布30·60“雙碳”政策體系等一系列的大事件。火電價(jià)差日益減少，偏差考核越來(lái)越嚴(yán)，技術(shù)型售電公司如何轉(zhuǎn)型?面對(duì)多重壓力，綠電交易作為售電公司新的藍(lán)海市場(chǎng)，又會(huì)帶來(lái)哪些挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)，售電公司如何應(yīng)對(duì)?

　　售電公司面臨的挑戰(zhàn)

　　從2015年電改九號(hào)文發(fā)布以來(lái)，售電公司先后經(jīng)歷了三個(gè)階段：2016-2018高價(jià)差、2019-2020價(jià)差收窄考核嚴(yán)峻、2021年電價(jià)上漲疊加“雙控”考核，售電價(jià)差模式已難以為繼。2020年開(kāi)始，廣東、四川等多地售電公司虧損、退市，優(yōu)勝劣汰日益明顯。未來(lái)售電公司的出路就是拼交易技術(shù)、拼增值服務(wù)、拼售電套餐設(shè)計(jì)，否則將被行業(yè)淘汰。參與綠電交易正逐步成為售電增值服務(wù)的重要內(nèi)容，但對(duì)于綜合實(shí)力較弱的售電公司而言，對(duì)綠電交易政策不了解、不熟悉交易規(guī)則、缺乏綠電電源等問(wèn)題，是阻礙其走上綠電交易之路的一道道門(mén)檻，難以跨越。

　　根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、能源局2019年9月批復(fù)的《綠色電力交易試點(diǎn)工作方案》要求，綠電交易的時(shí)段劃分、曲線(xiàn)形成等銜接現(xiàn)有中長(zhǎng)期合同，優(yōu)先執(zhí)行和結(jié)算，并由市場(chǎng)主體自行承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損益。目前零售用戶(hù)綠電簽不帶曲線(xiàn)的中長(zhǎng)期合同，以月度實(shí)際用電量為依據(jù)結(jié)算，在規(guī)模小的情況下問(wèn)題不大;未來(lái)波動(dòng)性的風(fēng)、光電比例提升，綠電的售電合同曲線(xiàn)將對(duì)售電公司負(fù)荷預(yù)測(cè)、交易曲線(xiàn)擬合和偏差考核風(fēng)控帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。

　　可再生能源消納保障機(jī)制考核

　　2019年5月，國(guó)家發(fā)改委、能源局發(fā)布《建立健全可再生能源電力消納保障機(jī)制的通知》。按政策售電公司作為考核主體，總售電量中必須按各省份相應(yīng)比例采購(gòu)可再生能源電量，否則將承擔(dān)考核和相應(yīng)懲罰，首次在國(guó)家層面明確了售電公司參與綠電交易不是選答題，而是必答題。售電公司采購(gòu)綠電的方式包括通過(guò)自發(fā)自用、電力市場(chǎng)化交易、超額消納量和綠色電力證書(shū)所獲得的綠電權(quán)益。

　　2021年5月，國(guó)家發(fā)改委、能源局進(jìn)一步下發(fā)各省級(jí)行政區(qū)域2020年可再生能源電力消納責(zé)任權(quán)重和2022年預(yù)期目標(biāo)。以江蘇省為例，2021年售電公司需完成可再生能源消納責(zé)任比例為16.5%。各省(市、區(qū))也相應(yīng)出臺(tái)實(shí)施細(xì)則，在2021年全國(guó)綠電交易試點(diǎn)之前，各省消納責(zé)任考核尺度靈活，主要以省級(jí)電網(wǎng)向省內(nèi)售電公司免費(fèi)分配消納量的方式來(lái)完成。但隨著2022年各省份綠電交易的全面開(kāi)放，考核力度將不斷增強(qiáng)，包括對(duì)未達(dá)標(biāo)售電公司要求限期整改，未按期完成整改的市場(chǎng)主體依法依規(guī)予以處理，將其列入不良信用記錄，予以聯(lián)合懲戒，綠電交易對(duì)售電公司的考核壓力將進(jìn)一步提升。

　　各省綠電交易規(guī)則有待統(tǒng)一和完善

　　2021年9月全國(guó)綠電試點(diǎn)交易啟動(dòng)后，行業(yè)共同期待2022年度交易中，各省綠電交易也將全面放開(kāi)。但現(xiàn)實(shí)和理想還存在差距，江蘇、浙江、冀北等省份在年度交易中開(kāi)放了綠電交易品種，但北京、上海、天津等綠電采購(gòu)需求旺盛的省份目前尚未組織新一輪綠電交易。

　　在開(kāi)放綠電交易的省份，售電公司也要買(mǎi)綠電存在不少新問(wèn)題，一是交易平臺(tái)不同，江蘇省采用現(xiàn)有電力交易中心平臺(tái)組織，而浙江采用國(guó)網(wǎng)e交易APP組織，交易平臺(tái)的不同自然導(dǎo)致很多相關(guān)交易方式的差異，包括報(bào)價(jià)方式、偏差考核和結(jié)算方式等。對(duì)于有多省綠電交易業(yè)務(wù)的售電公司而言，要熟悉不同省份的不同系統(tǒng)，這讓本已存在難度的綠電交易更提高了門(mén)檻。而對(duì)于啟動(dòng)了現(xiàn)貨市場(chǎng)的山東，由于綠電參與現(xiàn)貨難以區(qū)分買(mǎi)賣(mài)雙方和環(huán)境權(quán)益，讓啟動(dòng)現(xiàn)貨省份的綠電交易也有新變數(shù)。

　　綠電交易帶來(lái)的售電機(jī)遇

　　全部工商業(yè)用戶(hù)和平價(jià)風(fēng)光項(xiàng)目共同打開(kāi)綠電新市場(chǎng)

　　2021年10月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革的通知》，要求推動(dòng)工商業(yè)用戶(hù)全部進(jìn)入市場(chǎng)，參與電力市場(chǎng)交易。這為售電公司的綠電交易打開(kāi)了海量的客戶(hù)空間。大到幾億千瓦時(shí)用電量的鋼鐵廠，小到有獨(dú)立戶(hù)號(hào)的便利店都可以參與市場(chǎng)。當(dāng)然海量的客戶(hù)資源也意味著不同的用電場(chǎng)景、不同的電價(jià)承受能力和不同的綠電需求，只有對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有清晰的區(qū)分，設(shè)計(jì)符合客戶(hù)需求的售電和綠電套餐，才能將新增的海量客戶(hù)轉(zhuǎn)化成售電訂單和利潤(rùn)。

　　進(jìn)入綠電交易這片新天地的，不但有海量售電客戶(hù)，還有大批平價(jià)風(fēng)光電項(xiàng)目。2019年開(kāi)始，可再生能源項(xiàng)目進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，即沒(méi)有補(bǔ)貼的風(fēng)光項(xiàng)目，可以通過(guò)綠電交易或平價(jià)綠證獲得高于標(biāo)桿電價(jià)的額外環(huán)境收入。在2021年的全國(guó)綠電試點(diǎn)交易中，平價(jià)項(xiàng)目率先將有競(jìng)爭(zhēng)力的綠電通過(guò)雙邊或者電網(wǎng)代理的方式賣(mài)給售電公司。雖然在初期部分省份存在綠電平價(jià)電源供不應(yīng)求，甚至因?yàn)楣┬桕P(guān)系綠電溢價(jià)較高的情況，但隨著未來(lái)越來(lái)越多平價(jià)項(xiàng)目并網(wǎng)，綠電電源規(guī)模和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步凸顯。

　　國(guó)內(nèi)外“雙碳”政策引導(dǎo)工商業(yè)綠電需求

　　習(xí)總書(shū)記2020年提出“雙碳”目標(biāo)后，2021年國(guó)家的1+N“雙碳”政策體系日益成熟。要達(dá)到減碳目標(biāo)，使用近零排放的綠色電力是企業(yè)最高效也是最經(jīng)濟(jì)的路徑。當(dāng)然目前國(guó)家“碳-電”減排政策體系貫通還有待完善，但鼓勵(lì)企業(yè)尤其是高耗能企業(yè)應(yīng)用綠電的政策正在加緊完善。2022年初國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》首次提出，高耗能企業(yè)需要采購(gòu)最低比例可再生能源電力，此外超過(guò)省級(jí)可再生能源消納激勵(lì)比例外的綠電消納量不計(jì)入能耗“雙控”考核。一系列政策的出臺(tái)，不斷凸顯綠電的環(huán)境價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。售電公司應(yīng)深入理解國(guó)家“雙碳”和“雙控”政策體系，并將此應(yīng)用于綠電銷(xiāo)售和客戶(hù)綠電服務(wù)的業(yè)務(wù)中，讓國(guó)家的最新政策幫助售電公司獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　除了對(duì)高耗能企業(yè)的考核，大量外資企業(yè)和眾多中資龍頭企業(yè)也在2021年加快了綠電采購(gòu)進(jìn)度。蘋(píng)果、巴斯夫等歐美企業(yè)加入了RE100、STBi(科學(xué)碳目標(biāo))等組織，不但其自身按照標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)綠電，同時(shí)將綠電納入上游供應(yīng)商考核體系，帶動(dòng)制造體系的綠色轉(zhuǎn)型，為售電公司提供了巨大的綠電客戶(hù)需求。此外根據(jù)上市公司ESG披露要求和國(guó)資委的披露要求，國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)也將逐年提升納入公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的綠電比例。2022年4月中信集團(tuán)發(fā)布的碳中和報(bào)告中，已經(jīng)清晰地將綠電和綠證采購(gòu)寫(xiě)入公司“雙碳”工作，為央企做出了綠色轉(zhuǎn)型典范。

　　綠電交易將成為售電公司盈利新路徑

　　從2021年開(kāi)始，售電公司價(jià)差收益的商業(yè)模式難以為繼，同質(zhì)化的單一火電電量產(chǎn)品已經(jīng)成為紅海，如何找到新的藍(lán)海產(chǎn)品，找到新的利潤(rùn)來(lái)源，是每個(gè)售電公司乃至全行業(yè)轉(zhuǎn)型亟需解決的難題，可選路徑包括交易技術(shù)提升、開(kāi)展綜合能源和綠色電力等增值服務(wù)。

　　目前，各省份火電交易經(jīng)過(guò)四五年的充分競(jìng)爭(zhēng)，交易規(guī)模、供需關(guān)系和價(jià)格空間已經(jīng)相對(duì)透明。東部省份綠電交易從2021年9月試點(diǎn)交易才開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)綠電交易的了解還處于早期，不是每個(gè)售電公司都可以提供綠電服務(wù)。因此有風(fēng)光綠電電源積累、有綠電交易能力的售電公司，可以通過(guò)火電外的綠電差異化產(chǎn)品作為售電公司新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　售電公司開(kāi)展綠電交易應(yīng)對(duì)策略

　　苦練內(nèi)功，儲(chǔ)備綠電技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)

　　綠電交易是未來(lái)售電公司新一輪發(fā)展的重大機(jī)遇，但是其專(zhuān)業(yè)性、復(fù)雜性、行業(yè)資源積累的要求也是極高的。這是一個(gè)涉及政策研究、售電(綠電)套餐設(shè)計(jì)、數(shù)字化研發(fā)、低碳咨詢(xún)、綜合能源服務(wù)等內(nèi)容的體系化服務(wù)。因此售電公司要想在綠電交易這條新賽道上不被淘汰，就要提前儲(chǔ)備綠電交易的團(tuán)隊(duì)、積累經(jīng)驗(yàn)、不斷提升技術(shù)。

　　緊跟各級(jí)能源主管部門(mén)政策變化

　　回顧售電行業(yè)發(fā)展的這五年，不論是綠電交易還是其他業(yè)務(wù)都需要快速創(chuàng)新，不斷迭代。從國(guó)家發(fā)改委、能源局到各省級(jí)電力交易中心，各級(jí)能源主管單位每幾周就會(huì)發(fā)布新的政策規(guī)則，不斷完善電力市場(chǎng)體系，這也是售電公司優(yōu)勝劣汰，或者尋求發(fā)展的新機(jī)遇。因此售電公司需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、迭代服務(wù)、苦練內(nèi)功才能在電力市場(chǎng)大浪淘沙中經(jīng)得起時(shí)代的考驗(yàn)。

　　綠電服務(wù)和套餐設(shè)計(jì)能力

　　綠電交易對(duì)于售電公司的一個(gè)重要價(jià)值在于用戶(hù)采購(gòu)綠電、綠證不只需要綠色電量或者證書(shū)本身，還會(huì)需要數(shù)字化平臺(tái)、政策咨詢(xún)、ESG報(bào)告、碳中和服務(wù)等整套的綠色環(huán)境權(quán)益服務(wù)。這是更高的售電服務(wù)門(mén)檻，但也會(huì)通過(guò)服務(wù)高端工商業(yè)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)更多的售電利潤(rùn)。以金風(fēng)科技旗下的金風(fēng)零碳售電業(yè)務(wù)為例，在火電售電業(yè)務(wù)外，依托集團(tuán)在全國(guó)超過(guò)15吉瓦的資管新能源場(chǎng)站資源，綠電交易規(guī)模超過(guò)400億千瓦時(shí)，依托金風(fēng)科技自主開(kāi)發(fā)的α能源聚合平臺(tái)，為工商業(yè)用戶(hù)提供一站式零碳解決方案，在提升用戶(hù)用能綠色度的同時(shí)節(jié)省用電成本，探索出了一條售電公司綠色轉(zhuǎn)型的新路徑。

　　售電不易，且行且珍惜。

　　作者：新疆金風(fēng)科技股份有限公司 劉昊 曹明皓 趙宥圻。