當(dāng)前，海上風(fēng)電已經(jīng)成為全球能源轉(zhuǎn)型的核心路徑之一，在能源危機(jī)疊加俄烏沖突大背景下，多國(guó)政府緊急上調(diào)海上風(fēng)電發(fā)展目標(biāo)，將其作為筑牢能源安全重要支撐產(chǎn)業(yè)。世界風(fēng)能協(xié)會(huì)（GWEC）預(yù)測(cè)指出，2022-2030年間全球?qū)⑿略?60GW的海上風(fēng)電容量，到2030年全球累計(jì)海上風(fēng)電并網(wǎng)容量將達(dá)到316GW。

全球海上風(fēng)電正在迎來(lái)快速發(fā)展的黃金時(shí)代。在風(fēng)起云涌的發(fā)展浪潮下，中國(guó)企業(yè)也明顯加快了“出海”步伐。但和以往“立足中國(guó)、貨通海外”模式不同的是，國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)正在以全球化的戰(zhàn)略視角、組織架構(gòu)，以及全球化的人才引入、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)打造自身長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以高端玩家的姿態(tài)進(jìn)一步打破產(chǎn)業(yè)瓶頸，勇立潮頭，站在風(fēng)口浪尖上引領(lǐng)行業(yè)前行。

理想：從貨通全球到引領(lǐng)全球

2010年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電塔筒企業(yè)大金重工鳴鑼上市，這家由鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品起家，從建筑業(yè)一路殺到可再生能源塔筒龍頭的民營(yíng)企業(yè)，從成立之初就給自己定下了一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)守的目標(biāo)：堅(jiān)持大金重工的全球化視野和國(guó)際化能力。

“當(dāng)你把理想定位在遠(yuǎn)方，自然就不會(huì)拘泥于當(dāng)下?！贝蠼鹬毓?chuàng)始人兼董事長(zhǎng)金鑫談到，2009年，金鑫帶隊(duì)往返歐洲四次參加國(guó)際性風(fēng)電會(huì)議，并鎖定當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚處于萌芽階段，但國(guó)外已經(jīng)相對(duì)成熟的海上風(fēng)電裝備領(lǐng)域。彼時(shí)，一顆理想的種子已然扎根于大金重工的內(nèi)核：要做中國(guó)第一個(gè)具備風(fēng)電海工裝備制造能力的企業(yè)?；谶@樣的國(guó)際化的視野，大金重工厲兵秣馬，枕戈擔(dān)待，從2010年開(kāi)始，用長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年的時(shí)間打造自身基礎(chǔ)設(shè)施，前后投資近40億元將蓬萊大金港打造成為具備國(guó)際一流水平的海上塔筒、樁基制造基地兼風(fēng)電母港，產(chǎn)品從這里遠(yuǎn)銷至30多個(gè)國(guó)家，境外業(yè)務(wù)占比接近40%。

伴隨著國(guó)際化能力，以及打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)階段性理想的實(shí)現(xiàn)，大金的愿景和定位也發(fā)生了改變。尤其是發(fā)生在2022年幾個(gè)里程碑事件，促使金鑫對(duì)大金的未來(lái)規(guī)劃有了新的考量。

“如果說(shuō)過(guò)去的大金是東北的大金、中國(guó)的大金，我們的目標(biāo)是全球化。那么當(dāng)這個(gè)理想實(shí)現(xiàn)后，未來(lái)大金要在自己從事的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，做行業(yè)的領(lǐng)軍者。”金鑫說(shuō)。

今年10月，大金成功中標(biāo)西門子歌美颯（SGRE）的英國(guó)Moray West海上風(fēng)電12套海塔項(xiàng)目；11月，大金再次中標(biāo)41套GE旗艦機(jī)型 Haliade-X海上風(fēng)電塔筒項(xiàng)目，打破了以往僅為國(guó)際風(fēng)電龍頭供應(yīng)陸上風(fēng)塔的合作方式；

上半年，大金成功中標(biāo)英國(guó)開(kāi)發(fā)商Ocean Winds的Moray West海上風(fēng)電場(chǎng)48根XXL單樁，這也是中國(guó)制造商首次為歐洲市場(chǎng)供應(yīng)樁基產(chǎn)品；10月，大金再次收到法國(guó)開(kāi)發(fā)商Eoliennes en Mer Iles d’Yeu et de Noirmoutier S.A.S的《中標(biāo)通知書》，中標(biāo)該開(kāi)發(fā)商62套海上樁基產(chǎn)品。

這意味著，長(zhǎng)期以來(lái)大金形成的技術(shù)能力和品質(zhì)保障，不但使其達(dá)到了國(guó)際整機(jī)巨頭對(duì)于塔筒產(chǎn)品安全可靠性的標(biāo)準(zhǔn)要求，還支撐大金收獲了業(yè)主的認(rèn)可，成功躋身歐洲開(kāi)發(fā)企業(yè)合格供應(yīng)商行列，為進(jìn)一步提升品牌認(rèn)可度與國(guó)際市場(chǎng)訂單的提供了強(qiáng)力的“品質(zhì)”背書。

技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。金鑫意識(shí)到，大金只有更加突出在技術(shù)上的領(lǐng)先，才能進(jìn)一步打開(kāi)全球風(fēng)電海工裝備這個(gè)大市場(chǎng)。發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)的號(hào)角被再次吹響，“大金的世界”應(yīng)運(yùn)而生。

能力：軟硬兼?zhèn)?，突破?guó)際化瓶頸

在金鑫看來(lái)，支撐“大金的世界”愿景的實(shí)現(xiàn)，最重要的是扎根行業(yè)十幾年來(lái)所鑄就的國(guó)際化能力。

對(duì)海上風(fēng)電裝備制造出海而言，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能規(guī)模、物流體系，無(wú)一不是挑戰(zhàn)和瓶頸。如果說(shuō)理想是軟實(shí)力，那么國(guó)際化進(jìn)程這幾年，大金與世界接軌的工藝水平、質(zhì)量保障、基地建設(shè)，以及物流體系，就是支撐“大金的世界”的硬實(shí)力。

首先是制造基地國(guó)際化布局。

在國(guó)內(nèi)，大金以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃打造蓬萊、盤錦、曹妃甸、陽(yáng)江、汕頭等五大風(fēng)電海工制造基地，在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)具備國(guó)際化生產(chǎn)與供應(yīng)的能力。在這些基地中，蓬萊基地以海域?qū)掗?、自然水?0-16米的優(yōu)良條件，被大金打造成擁有5個(gè)深水泊位，年吞吐量300萬(wàn)噸的風(fēng)電母港。這座中國(guó)的“埃斯比約港”是大金將風(fēng)電塔筒/樁基產(chǎn)品運(yùn)往全球，支撐海上風(fēng)電發(fā)展的突破口。

在國(guó)際，重點(diǎn)布局歐洲與東南亞區(qū)域生產(chǎn)基地，未來(lái)全部投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)大金將在全球形成320萬(wàn)/年的產(chǎn)能規(guī)模。

第二個(gè)是領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

目前，大金是國(guó)內(nèi)首家將三絲焊接工藝使用在塔架產(chǎn)品制造的企業(yè)；同時(shí)具備直徑11.5米級(jí)別大尺寸單樁產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，并儲(chǔ)備12-15米級(jí)別單樁的生產(chǎn)技術(shù)。在厚鋼板半窄間隙焊接技術(shù)、超大型單樁多張鋼板拼接新技術(shù)、涂裝自動(dòng)化等一系列技術(shù)的應(yīng)用和儲(chǔ)備上均達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

第三個(gè)就是全球物流體系的搭建。

為了配合全球化布局，大金著力搭建配套的全球化物流體系。目前，一期2~4條甲板駁船已經(jīng)開(kāi)始打造，預(yù)計(jì)2024年開(kāi)始陸續(xù)下水。未來(lái)將形成由10條5萬(wàn)噸級(jí)超大型甲板駁船（全球最大）組建的自有運(yùn)輸船隊(duì)。屆時(shí)將進(jìn)一步提高海上風(fēng)電大型管樁類產(chǎn)品全球化運(yùn)輸能力。

就在剛剛過(guò)去的11月，大金與全球最大的風(fēng)電吊裝、安裝和運(yùn)輸公司沙倫氏簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)將融合雙方優(yōu)勢(shì)，打通生產(chǎn)、吊裝、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，形成 “從大金生產(chǎn)基地到全球任一市場(chǎng)”的一條龍服務(wù)能力，構(gòu)筑全球風(fēng)電海工裝備市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力。

此外，不僅產(chǎn)品技術(shù)、管理能力，國(guó)際化的法務(wù)能力也是大金全球化水平的重要體現(xiàn)之一，是其拓展海上市場(chǎng)的重要支撐。

2019年，中國(guó)風(fēng)電塔筒產(chǎn)品在歐盟市場(chǎng)的份額從2017年的25%增加到34%，這一增長(zhǎng)引起了歐盟重視，同樣的情況還出現(xiàn)在澳大利亞，有關(guān)針對(duì)中國(guó)塔筒主流出口企業(yè)的反傾銷新聞屢見(jiàn)不鮮。

眾所周知，反傾銷稅是塔筒企業(yè)出口的最大障礙，稅率的高低直接影響著企業(yè)出口的地域和成本。大金國(guó)際化法務(wù)部門利用自身優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行有力反擊，成功化解難題，支持大金在歐盟、澳洲等多個(gè)境外市場(chǎng)獲得了國(guó)內(nèi)同行中最低的反傾銷稅率，奠定了大金在歐洲以及澳洲穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

內(nèi)卷：要么做新產(chǎn)品，要么做新市場(chǎng)！

從建筑行業(yè)到可再生能源行業(yè)，從中國(guó)市場(chǎng)到國(guó)際化拓展，從“世界的大金”到“大金的世界”。大金用十幾年的發(fā)展歷程深刻演繹了“產(chǎn)品迭代”和“市場(chǎng)迭代”對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要價(jià)值。

2022年以來(lái)，國(guó)內(nèi)海上風(fēng)電降本節(jié)奏加快，整機(jī)企業(yè)之間展開(kāi)驚心動(dòng)魄的的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。不止整機(jī)“內(nèi)卷”，海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)被擠壓，塔筒毛利潤(rùn)也從十年前的20%以上降低至當(dāng)前的10%左右。

“價(jià)格是市場(chǎng)行為，由供求關(guān)系決定，并非是一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)能夠左右的。”金鑫一針見(jiàn)血地指出，“經(jīng)常有人說(shuō)國(guó)內(nèi)風(fēng)電太卷，那么打破內(nèi)卷最好的方式是什么？大金的選擇是要么迭代新產(chǎn)品，要么迭代新市場(chǎng)，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

市場(chǎng)迭代毋庸多言，大金以扎根行業(yè)十幾年的積淀，頻繁中標(biāo)海外市場(chǎng)訂單，抓住全球海上風(fēng)電大發(fā)展契機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)了從國(guó)內(nèi)到國(guó)際市場(chǎng)的迭代。

在出口產(chǎn)品迭代上，大金已然實(shí)現(xiàn)了從陸上塔筒到海上塔筒及樁基產(chǎn)品的升級(jí)，上半年成功中標(biāo)歐洲多個(gè)海塔及XXL超大型單樁項(xiàng)目。鑒于此，證明大金重工已經(jīng)成為全球首家被業(yè)內(nèi)主流客戶認(rèn)可具備完整海風(fēng)大型鋼結(jié)構(gòu)部件一體化供應(yīng)能力的企業(yè)。

而且，隨著深遠(yuǎn)海、漂浮式海上風(fēng)電的發(fā)展，大金再次將目標(biāo)瞄準(zhǔn)漂浮式基礎(chǔ)這個(gè)致勝未來(lái)的“技術(shù)高地”。11月18日，大金重工與專注于海上各類風(fēng)電基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)研發(fā)的國(guó)際工程咨詢公司的帝國(guó)工程（Empire Engineering）簽署合作協(xié)議，發(fā)力海上風(fēng)電浮動(dòng)式平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)輸、安裝，為全球風(fēng)電市場(chǎng)開(kāi)拓再添加一枚重要籌碼。

后記

作為一個(gè)在2007年就進(jìn)入東北風(fēng)電市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)闖蕩了十五年的風(fēng)電老兵，金鑫一直強(qiáng)調(diào)，“理想”是支撐大金走到今天的最高信念，敦促著大金人踐行了長(zhǎng)達(dá)十五載對(duì)自身能力的錘煉和產(chǎn)品質(zhì)量的不間斷提升。

“君子居易以俟命,小人行險(xiǎn)以僥幸”這句古語(yǔ)被金鑫用來(lái)形容理想與妄想的區(qū)別。他說(shuō)：“妄想是機(jī)會(huì)主義，是小人行險(xiǎn)以僥幸；理想是長(zhǎng)期主義，是君子居易以俟命?！?/p>

也正是在這份長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持下，大金迎頭抓住了2022年全球海上風(fēng)電市場(chǎng)的爆發(fā)機(jī)遇。金鑫也表示，大金的成功也并非不可復(fù)制，關(guān)鍵就在于摒棄機(jī)會(huì)主義和彎道超車的想法，腳踏實(shí)地，苦練內(nèi)功。

“我們很幸運(yùn)，趕上了這樣一個(gè)百年未有之大變局，在推動(dòng)清潔能源造福人類的過(guò)程中，我們總要有一些理想，貢獻(xiàn)一些力量，實(shí)現(xiàn)一些價(jià)值。那么既然做，就盡心盡力，做到極致。”